Spróbujmy na początku ocenić ten zawód w kategoriach łatwy/trudny.
Z pewnością wymagający szczególnych umiejętności interpersonalnych, dlatego też nie jest to profesja dla wszystkich. Podjęcie pracy w tym zawodzie nie jest trudne, natomiast długoterminowa praca jest możliwa tylko wtedy, gdy potrafimy pracować samodzielnie, aktywnie i z ukierunkowaniem na osiąganie celów.
A opłacalny finansowo? Od czego zależą zarobki pośrednika?
Zawód pośrednika jest opłacalny, ale jego dochody oparte są na wynagrodzeniu prowizyjnym, dlatego zależą bezpośrednio od stawiania sobie ambitnych celów i wytrwałym dążeniu do ich osiągnięcia. Niewątpliwie ważnymi czynnikami wpływającymi na wysokość zarobków są: aktywna współpraca z klientami, oparta na słusznych relacjach, oraz umiejętność przekonywania innych. Nie zapominajmy też o technikach negocjacyjnych.
Myślicie czasami o zmianie zawodu?
Tak, podobnie jak każdą osobę uprawiającą inny zawód, również i nas dopadają wątpliwości, ale silna motywacja do pracy i odporność na stres skutecznie odsuwają myśli o zmianie zawodu.
Czym podyktowane są w takim razie chwilowe wątpliwości?
Przede wszystkim tym, że zawód pośrednika jest w Polsce niedoceniany i nie figuruje wśród zawodów prestiżowych, jak ma to miejsce w innych krajach. „Łatwo sprzeda, łatwo kupi i jeszcze na tym zarobi” – gdyby to zdanie w kontekście pośrednika nieruchomości było prawdziwe, mielibyśmy w Polsce samych pośredników i zero innych zawodów.
Kiedy pośrednik odczuwa największą satysfakcję z pracy?
Na satysfakcję z pracy wpływa wiele różnych czynników, determinowanych dodatkowo przez samą osobowość pośrednika. Z pewnością ważne jest zadowolenie klientów, docenienie przez nich naszej pracy, ale też partnerstwo we współpracy, kultura pracy i odpowiedni do naszego zaangażowania wynik finansowy.
Jesteście przydatni klientowi, bo?
Wielu zapracowanych klientów poszukuje specjalistycznego wsparcia w sprzedaży lub przy nabyciu nieruchomości, licząc na rzetelną i fachową współpracę, która da im poczucie bezpieczeństwa. Uczestniczymy w podejmowaniu przez klientów bardzo ważnych decyzji życiowych, bo przecież taką jest zbycie lub nabycie nieruchomości, z którą wielokrotnie są lub będą związani emocjonalnie.
Najgorsze momenty w karierze?
Chyba najtrudniej przychodzi pogodzenie się z sytuacją, kiedy duży nakład pracy i zaangażowanie nie przekładają się na osiągnięcie celów biznesowych. W takich momentach przydaje się zdolność do przeanalizowania swoich słabych i silnych stron oraz obszarów do rozwoju, po czym przełożenie tego na wpływ, jaki te czynniki mogą mieć na naszą skuteczność w pracy w przyszłości.
Czy każdy może zostać pośrednikiem nieruchomości?
Nie, obrót nieruchomościami nie jest dla wszystkich. Liczą się bardzo predyspozycje do wykonywania danego zawodu.
Jeśli kandydat na pośrednika posiada kompetencje, takie jak: orientacja na klienta i osiąganie odpowiednich wyników w pracy, a przy tym potrafi wychodzić z inicjatywą własną, lubi samodzielność w pracy, jest wnikliwy i dostrzega sprawnie powiązania między faktami a sytuacjami, to owszem, może rozważyć karierę w tym zawodzie!
Przepis na udaną transakcję z klientem?
Przede wszystkim nieudawana znajomość rynku nieruchomości oraz aktywna współpraca i ukierunkowanie na realizację wspólnych celów z klientami, do tego dużo otwartej komunikacji opartej na wzajemnym zaufaniu i poszanowaniu oraz szczypta uśmiechu na co dzień.