Notre méthode

Voici comment nous vendons. Étape par étape, chiffres à l’appui.

La plupart des agences promettent de « s’occuper de tout ». Ici, nous détaillons ce que cela veut dire : ce qui arrive à votre bien la première semaine, qui s’en occupe, d’où vient notre prix et combien de temps cela prend réellement.

Proposer un bien +48 225 306 000
4 transactions
en moyenne chaque jour ouvré à Varsovie, calculé sur les 10 dernières années.
1,9 million de m²
de surfaces vendues et louées à Varsovie depuis 2004 – plus de 270 terrains de football.
toutes les 7 minutes
pendant les heures d’ouverture, un nouveau client nous interroge sur un bien ou nous indique ce qu’il recherche.
depuis 2010
chaque mandat, annonce et transaction dans une seule base. C’est à partir d’elle que nous calculons tout ce que vous voyez ici.
Calendrier

Ce qui arrive à votre bien – de la visite à la remise des clés

Nous comptons à partir de la signature du mandat. Les étapes sont les mêmes pour chaque bien ; seule leur durée varie – et nous vous le disons franchement avant que vous signiez.

  1. Jour 0 1

    Visite et estimation

    Nous visitons le bien, vérifions les documents et le comparons aux transactions du secteur. Vous recevez un prix de départ argumenté et un plan : quoi, où et quand.

    Visite sur place et documents

  2. Semaine 1 2

    Préparation

    Nous vérifions le registre foncier et la situation juridique du bien. Un photographe réalise la séance, un plan 2D est établi et, lorsque cela a du sens, une vidéo ou une visite 3D. Le conseiller rédige l’annonce pour les acheteurs de ce segment.

    Séance photo, plan 2D, texte de l’annonce

  3. Semaine 2 3

    Lancement de la vente

    L’annonce est d’abord proposée aux clients de notre base qui recherchent ce type de bien. Puis sur une quinzaine de portails, maxon.pl et les réseaux sociaux. Avec un mandat exclusif – également auprès d’agences partenaires.

    D’abord la base, ensuite le marché

  4. Semaines 2 à 4 4

    Demandes et visites

    Les premiers appels d’acheteurs arrivent généralement dans la semaine qui suit la publication. Le conseiller répond, filtre, fixe les rendez-vous et mène les visites – vous n’avez pas besoin d’être présent à chacune.

    Qualification des acheteurs

  5. Semaines 4 à 12 5

    Offres et négociations

    Vous recevez des offres, pas des appels de curieux. Nous négocions sur la base des prix de transaction réels. Toutes les deux semaines, vous savez combien il y a eu de vues, de demandes et de visites, et ce qu’ont dit les acheteurs.

    Négociation sur les prix de transaction

  6. Finalisation 6

    Avant-contrat, acte, clés

    La moitié des appartements arrivent à ce stade en moins de 97 jours après le mandat. Nous veillons à l’avant-contrat, aux documents pour la banque de l’acheteur et au rendez-vous chez le notaire. Nous sommes présents lors de la remise des clés et du relevé des compteurs.

    Notaire et procès-verbal

Délai de vente

Combien de temps dure une vente ? Des chiffres réels, pas des promesses.

Jusqu’à 30 jours 13%

Acheteur souvent issu de notre base

31 à 90 jours 32%

Délai de vente habituel

91 à 180 jours 29%

Souvent des biens de plus grande valeur

181 à 365 jours 18%

Maisons et biens de niche

Plus d’un an 8%

Le plus souvent dû à un prix surévalué

Ce que montrent les données : Nous vendons 44 % des biens en 90 jours, 73 % en six mois et 92 % en un an. Un bien correctement estimé dans un quartier recherché se situe dans les deux premières tranches ; un prix surévalué le décale vers la droite – c’est la principale raison pour laquelle nous estimons à partir des données, et non des attentes.

Ventes à Varsovie sur les 5 dernières années, comptées de la signature du mandat jusqu’à la transaction.

Estimation

D’où vient notre prix

Les annonces disent combien les vendeurs voulaient obtenir. Ce qui nous intéresse, c’est ce que les acheteurs ont payé – et nous l’avons dans notre base : chacune de nos transactions depuis 2010, avec le prix, la surface et la date.

  • Des transactions, pas des annonces

    Nous comparons votre bien à ceux qui se sont réellement vendus dans le secteur ces derniers mois – surface, standing et type d’immeuble similaires.

  • La rue, pas le quartier

    Au sein d’une même ville, Varsovie, le prix médian au m² d’un appartement vendu par MAXON au cours des 5 dernières années est de 17 687 PLN à Śródmieście et de 11 841 PLN à Białołęka – un écart de 49 %. Entre deux rues d’un même quartier, l’écart dépasse parfois dix pour cent.

  • Le marché d’aujourd’hui, pas celui d’il y a un an

    Le prix médian d’un appartement vendu par MAXON à Varsovie est passé de 423 milliers de PLN en 2018 à 793 milliers de PLN en 2025. Nous suivons cette évolution en continu : nous n’estimons donc jamais à des prix dépassés.

  • Un prix de départ argumenté

    Vous ne recevez pas un seul chiffre, mais une fourchette, une liste de transactions comparables et une stratégie recommandée : un prix négociable ou un prix pour vendre vite.

Important : L’estimation est gratuite et ne constitue pas une expertise officielle – c’est une recommandation de marché, et la décision finale sur le prix affiché vous appartient.

Diffusion de l’annonce

Où va votre annonce – et dans quel ordre

L’ordre compte. D’abord les personnes qui cherchent déjà, ensuite le marché.

  1. 1

    La base de chercheurs MAXON

    18,5 milliers de demandes par an

    Des clients qui nous ont indiqué ce qu’ils recherchent – quartier, surface, budget. Nous rapprochons votre annonce de leurs critères avant qu’elle n’arrive sur les portails.

    Les 48 premières heures
  2. 2

    Une quinzaine de portails immobiliers

    Otodom, Morizon, Gratka, Domiporta, Nieruchomosci-online. Publication standard, plus mise en avant de l’annonce là où les acheteurs de votre segment cherchent le plus.

    Semaine 2
  3. 3

    maxon.pl et 7 agences

    122 conseillers

    L’annonce sur notre site et dans chaque agence – 122 conseillers la voient dans la base et peuvent y amener leur propre client.

    Tout le réseau MAXON
  4. 4

    Réseaux sociaux

    Publication et – avec un mandat exclusif – promotion payante ciblant les personnes intéressées par ce quartier et ce type de bien.

    Meta et LinkedIn
  5. 5

    Agences partenaires

    Avec un mandat exclusif, d’autres agences immobilières font aussi la promotion de votre annonce. Chacune peut amener un acheteur ; vous ne réglez qu’avec nous.

    Autres agences
Équipe

Un seul conseiller. Toute une équipe en coulisses.

Vous parlez à une seule personne. Derrière elle, plusieurs autres travaillent – chacune sur une seule tâche, mais tous les jours.

Documents et situation juridique

Avant la publication, nous vérifions la situation juridique et le registre foncier, puis nous réunissons les documents pour l’avant-contrat et l’acte notarié.

Photographe et médias

Une séance photo professionnelle, un plan 2D coté et, lorsque cela se justifie, une vidéo ou une visite 3D.

Service marketing

Publication sur les portails, campagnes payantes sur les réseaux sociaux et rédaction des supports promotionnels.

Back-office et analyse

Mise à jour de la base des transactions, rapports pour les vendeurs et rapprochement des nouveaux chercheurs avec votre annonce.

Votre interlocuteur

Conseiller référent

Un seul numéro de téléphone de l’estimation à la remise des clés. Toujours un spécialiste du service qui gère votre type de bien : appartements, bureaux, entrepôts ou terrains. Il mène chaque visite et les négociations.

Continuité du suivi

Si votre conseiller est en congé, la vente ne s’arrête pas – il est remplacé par un collègue du même service, avec accès à la même base et à tout l’historique de l’annonce.

Disponibilité Jours ouvrés
Rapports

Vous savez ce qui se passe – sans avoir à appeler pour demander

Un rapport toutes les 2 semaines

Les vues de l’annonce sur les portails, le nombre de demandes, le nombre de visites et – surtout – ce que les acheteurs ont dit exactement après avoir vu votre bien.

Statistiques et avis des acheteurs

Une recommandation, pas seulement un rapport

Si, au bout de 4 semaines, il y a des vues mais pas de visites, le conseiller vous le dit franchement : le problème vient du prix, des photos ou de la description – et il propose une solution concrète.

Ajustements en cours de vente

Un contact direct unique

Le portable de votre conseiller référent, pas une hotline anonyme. Les jours ouvrés, il répond et vous tient informé de tout changement.

Numéro direct du conseiller

Sécurité de la transaction

Ce que nous vérifions avant que vous ne signiez quoi que ce soit

Étape 1

Avant la publication

  • Registre foncier et charges (hypothèques, inscriptions aux sections III et IV)
  • Situation juridique du lot, de la copropriété ou de la coopérative
  • Servitudes et éventuelles revendications de tiers
  • Conformité de la surface avec les documents
  • Pour les terrains : plan local d’urbanisme ou décision d’urbanisme (WZ), accès à une voie publique, réseaux
Étape 2

En cours

  • Vérification de l’acheteur : capacité d’emprunt ou fonds propres justifiés
  • Un avant-contrat conforme aux accords des deux parties
  • Des règles claires pour le versement et le remboursement de l’acompte
  • Calendrier des attestations nécessaires à l’acte
Étape 3

Acte et remise

  • Dossier complet pour la banque de l’acheteur
  • Rendez-vous chez le notaire et validation du projet d’acte
  • Procès-verbal de remise
  • Relevé des compteurs et décompte des charges
  • Remise des clés en présence du conseiller

Chaque transaction menée par MAXON est couverte par l’assurance responsabilité civile professionnelle d’agent immobilier.

Location

Vous louez ? Même méthode, délai plus court.

Estimation fondée sur les transactions, séance photo, publication dans l’ordre « d’abord la base, ensuite les portails » – exactement comme pour une vente. La différence tient au délai : la moitié des appartements que nous prenons en location trouvent un locataire en moins de 56 jours après le mandat. Et aux garanties : nous vérifions le locataire et assurons le loyer – les détails du « Pack Bailleur » figurent sur la page pour proposer votre bien.

Découvrir le Pack Bailleur
Extrait de notre registre des transactions

Ventes récentes

Sans noms ni adresses. Avec les vrais prix de notre base.

Appartement, 80,60 m² Vendu

Bemowo

Appartement, 80,60 m²

Prix demandé :
1 150 000 PLN
Prix de transaction :
1 100 000 PLN

96 % du prix demandé

Transaction : Octobre 2026
Appartement, 77,28 m² Vendu

Śródmieście

Appartement, 77,28 m²

Prix demandé :
1 450 000 PLN
Prix de transaction :
1 380 000 PLN

95 % du prix demandé

Transaction : Août 2026
Maison Vendu

Jabłonna

Maison

Prix demandé :
1 885 000 PLN
Prix de transaction :
1 855 000 PLN

98 % du prix demandé

Transaction : Juillet 2026
Prochaine étape

Vous voulez voir ce que cela donne pour votre bien ?

Proposez-le – un conseiller vous rappelle sous 24 heures avec quelques questions et, après la visite, vous recevez un prix argumenté et un plan. Gratuitement et sans engagement.

Proposer un bien +48 225 306 000

Source des données : base des mandats et transactions de MAXON Nieruchomości, au 1 listopada 2026. Les chiffres concernent Varsovie ; les délais de vente et les prix par quartier sont calculés sur les 5 dernières années.