Istnieje wiele powodów, dla których właściciele nieruchomości mogą zawyżać jej cenę.
Oto kilka z nich:
1. Nadzieja na uzyskanie większego zysku – w przypadku, gdy na rynku nieruchomości panuje duże zapotrzebowanie, a ceny są wysokie.
2. Brak świadomości rynkowej - niektórzy właściciele nieruchomości mogą nie zdawać sobie sprawy z aktualnej sytuacji na rynku nieruchomości i zawyżać cenę
3. Chęć negocjacji - niektórzy właściciele nieruchomości mogą celowo zawyżać cenę, aby zostawić sobie margines do negocjacji z potencjalnymi kupcami.
4. Długi czas posiadania nieruchomości - właściciele nieruchomości, którzy posiadają ją przez długi czas, mogą zawyżać jej cenę, ponieważ mają do niej sentyment i nie chcą jej sprzedać za zbyt niską cenę.
Najczęściej jednak właściciel opiera się na cenie nieruchomości prezentowanej w internecie, a oferty zamieszczane na portalach to najczęściej ceny ofertowa, które podlegają weryfikacji rynkowej.
Cena rynkowa nieruchomości to cena, jaką jest skłonny zapłacić nabywca i którą zaakceptuje sprzedający. Pamiętajmy, żeby nie sugerować się wyłącznie opinią sąsiada czy znajomego, a przede wszystkim samodzielnie starannie przygotować się do sprzedaż lub zasięgnąć opinii dobrego agenta nieruchomości.
MAXON Nieruchomości wspiera właścicieli nieruchomości w ustaleniu odpowiedniej ceny w oparciu o kilka źródeł informacji:
1. Własna baza danych nieruchomości i aktualna baza przeprowadzanych transakcji.
2. Raporty NBP - od kilku lat stale współpracujemy z Narodowym Bankiem Polskim, który opracowuje precyzyjne zestawienia dotyczące rynku nieruchomości. Zawierają one między innymi tak kluczowe dane jak:
- procentowa różnica między ceną wywoławczą a ceną sprzedaży;
- czas życia oferty – okres między wystawieniem nieruchomości na sprzedaż a końcową transakcją sprzedaży.
3. Baza danych transakcyjnych ZBP – mamy dostęp do bazy danych transakcyjnych Związku Banków Polskich, skąd możemy pobierać informacje o dokonanych transakcjach (o cenie, dacie, dokładnym adresie nieruchomości i innych danych związanych z nieruchomością).
Wymienione wyżej źródła informacji pozwalają nam z dużą dokładnością określić cenę, jaką będzie w stanie zaakceptować kupujący.