Jak określić cenę sprzedaży nieruchomości?

Darzysz swój dom lub mieszkanie sentymentem. Tylko Ty znasz wartość włożonego tam wysiłku i zainwestowanych środków, być może wiążesz z tym miejscem osobiste wspomnienia. Naturalne więc, że uważasz swoją ofertę za lepszą niż większość konkurencyjnych. Czy to wystarczy do ustalenia właściwej ceny sprzedaży?

Dlaczego właściwa cena jest tak ważna?

Sterując ceną ofertową można wpłynąć na czas sprzedaży (dużo bardziej, niż umieszczeniem w ofercie słów PILNE lub OKAZJA, na które kupujący po prostu nie reagują.

Na początek podstawowe pojęcia:

CENA OFERTOWA
To ta, której życzy sobie sprzedający. To właśnie ją zobaczysz na portalach z ogłoszeniami.


CENA TRANSAKCYJNA
To rzeczywista cena sprzedaży. Wartość nieruchomości zazwyczaj ustalana jest na podstawie średnich cen transakcyjnych (nie ofertowych) w danej okolicy. Analizując konkurencyjne oferty pamiętaj, że wyjściowa cena ofertowa często różni się od tej transakcyjnej nawet o 20%.

Agenci Maxon Nieruchomości prezentują swoim klientom raporty cenowe transakcji w najbliższej okolicy omawianego domu lub mieszkania – nie są to informacje dostępne publicznie

Konkurencja
Jaki wybór ma potencjalny nabywca? Czy wiele jest na rynku ofert podobnych do Twojej? Czy nieruchomość prezentuje unikalną wartość? Za punkt odniesienia wybierz nieruchomości podobne to Twojej – o zbliżonym metrażu, roku budowy budynku, położeniu na piętrze/ parterze, stanie technicznym itd.

Twoje minimum

Kupujący będą zakładać, że cena ofertowa jest dopiero wstępem do negocjacji i sprzedający jest skłonny do jej obniżenia. Jeśli podasz tu kwotę będącą dla Ciebie absolutnym minimum, może to utrudnić rozmowy z potencjalnym nabywcą już na samych początku. Pamiętaj jednak, że Twoja wyjściowa propozycja nie może być również zbyt wysoka, aby nie odstraszać potencjalnych zainteresowanych.

Co w cenie? 

Wyobrażenia na temat tego, co „domyślnie” powinno zostać wliczone w cenę, mogą być bardzo różne. Szczególnie, jeśli Twoja nieruchomość posiada wiele stałych elementów (np. lamp), doprecyzuj to w ofercie. Przemyśl i wyraźnie wskaż nabywcy, co chcesz zostawić i sprzedać jako całość, a co zabrać ze sobą. Przygotuj się również na sytuację, w której może zapytać, czy w cenie mieszkania otrzyma stół z jadalni lub sofę z salonu.

Potrzebujesz pomocy w wycenie swojej nieruchomości? 

Daj nam znać! 

 

Pozostałe aktualności

Czy podwyżka stóp procentowych wpłynie na rynek mieszkaniowy?

Rada Polityki Pieniężnej podjęła na początku października decyzję o podwyżce stóp procentowych. Czy wpłynie ona na ilość udzielanych kredytów hipotecznych oraz sytuację na rynku nieruchomości?

Czytaj więcej

Przedszkole od dewelopera – jeszcze trend, czy już warunek konieczny?

W raporcie opublikowanym już w 2019 r. przez NIK, problem z dostępnością opieki przedszkolnej dotyczył połowy gmin, a liczba wniosków o przyjęcie dzieci przekraczała liczbę dostępnych miejsc o średnio 30-60%. Czy ogromna liczba nowo powstających mieszkań vs. problemy z miejscami w przedszkolach, przełożą się na zmianę podejścia deweloperów do planowanych inwestycji?

Czytaj więcej

Polacy spodziewają się, że ceny nieruchomości wzrosną

Polacy przewidują, że najbliższe miesiące przyniosą znaczny wzrost cen zakupu lub wynajmu nieruchomości. Co piąty planujący zakup chce zmienić miejsce zamieszkania i zamieszkać w lepszym.

Czytaj więcej