Jak określić cenę sprzedaży nieruchomości?

Darzysz swój dom lub mieszkanie sentymentem. Tylko Ty znasz wartość włożonego tam wysiłku i zainwestowanych środków, być może wiążesz z tym miejscem osobiste wspomnienia. Naturalne więc, że uważasz swoją ofertę za lepszą niż większość konkurencyjnych. Czy to wystarczy do ustalenia właściwej ceny sprzedaży?

Dlaczego właściwa cena jest tak ważna?

Sterując ceną ofertową można wpłynąć na czas sprzedaży (dużo bardziej, niż umieszczeniem w ofercie słów PILNE lub OKAZJA, na które kupujący po prostu nie reagują.

Na początek podstawowe pojęcia:

CENA OFERTOWA
To ta, której życzy sobie sprzedający. To właśnie ją zobaczysz na portalach z ogłoszeniami.


CENA TRANSAKCYJNA
To rzeczywista cena sprzedaży. Wartość nieruchomości zazwyczaj ustalana jest na podstawie średnich cen transakcyjnych (nie ofertowych) w danej okolicy. Analizując konkurencyjne oferty pamiętaj, że wyjściowa cena ofertowa często różni się od tej transakcyjnej nawet o 20%.

Agenci Maxon Nieruchomości prezentują swoim klientom raporty cenowe transakcji w najbliższej okolicy omawianego domu lub mieszkania – nie są to informacje dostępne publicznie

Konkurencja
Jaki wybór ma potencjalny nabywca? Czy wiele jest na rynku ofert podobnych do Twojej? Czy nieruchomość prezentuje unikalną wartość? Za punkt odniesienia wybierz nieruchomości podobne to Twojej – o zbliżonym metrażu, roku budowy budynku, położeniu na piętrze/ parterze, stanie technicznym itd.

Twoje minimum

Kupujący będą zakładać, że cena ofertowa jest dopiero wstępem do negocjacji i sprzedający jest skłonny do jej obniżenia. Jeśli podasz tu kwotę będącą dla Ciebie absolutnym minimum, może to utrudnić rozmowy z potencjalnym nabywcą już na samych początku. Pamiętaj jednak, że Twoja wyjściowa propozycja nie może być również zbyt wysoka, aby nie odstraszać potencjalnych zainteresowanych.

Co w cenie? 

Wyobrażenia na temat tego, co „domyślnie” powinno zostać wliczone w cenę, mogą być bardzo różne. Szczególnie, jeśli Twoja nieruchomość posiada wiele stałych elementów (np. lamp), doprecyzuj to w ofercie. Przemyśl i wyraźnie wskaż nabywcy, co chcesz zostawić i sprzedać jako całość, a co zabrać ze sobą. Przygotuj się również na sytuację, w której może zapytać, czy w cenie mieszkania otrzyma stół z jadalni lub sofę z salonu.

Potrzebujesz pomocy w wycenie swojej nieruchomości? 

Daj nam znać! 

 

Pozostałe aktualności

Zmiany w Prawie budowlanym po 19 września 2020 roku

Z dniem 19 września 2020 roku wchodzi w życie nowelizacja ustawy Prawo budowlane. Celem wprowadzonych zmian ma być uproszczenie i przyspieszenie procesu inwestycyjno-budowlanego. Niektóre z rozwiązań są oceniane jako korzystne dla inwestorów/właścicieli, inne niekoniecznie. Co dokładnie ulegnie zmianom? Tłumaczy Magdalena Pawlak, Radca Prawny firmy MAXON Nieruchomości.

Czytaj więcej

Luksusowe mieszkanie w kamienicy – czy warto?

Ekskluzywny apartament w zrewitalizowanej kamienicy jest dla wielu nabywców oznaką prestiżu. Niepowtarzalny klimat miejsca oraz świetna lokalizacja (często w ścisłym centrum) to tylko niektóre z wielu zalet takich miejsc. O czym należy pamiętać, aby zakup nieruchomości – na własne cele mieszkaniowe lub inwestycyjnie – spełnił nasze oczekiwania?

Czytaj więcej

Dom na wsi

Wzrastające ceny nieruchomości w dużych miastach zachęcają nabywców do poszukiwania alternatywnych domów i mieszkań w dalszej, podmiejskiej okolicy. Dobrze przemyślana inwestycja może oznaczać sporą oszczędność przy zbliżonym poziomie komfortu mieszkania. O czym należy pamiętać, kupując dom na wsi?

Czytaj więcej